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婴幼儿配方奶粉新政 达能三品牌降价换市场

2019-12-05 01:21:05来源:励志吧0次阅读

 >  婴幼儿配方奶粉新政 达能三品牌降价换市场 2016-02-22 09:36:58  

甩开多美滋、引入国外品牌,在中国婴幼儿配方奶粉市场完成布局和产品调整之后,达能日前又对旗下三个品牌奶粉进行了统一的价格调整。虽然这对于一向以 高价 示人的外资奶粉而言是个特例,但业内人士认为,箭在弦上的奶粉配方注册新政使得奶粉竞争激烈程度空前、中外奶粉价格壁垒被不断打破,将价格主动下调至更低水平,是讨巧的做法,达能的主动降价也势必引来其他品牌的跟进效仿。

三品牌价格下调

昨日,记者从达能相关人士处确认,达能从年初起对于在中国市场引进的诺优能、爱他美和可瑞康三款奶粉产品价格进行了统一下调,而在此前也有多位业内人士曾向记者透露了达能的这一动向。

据了解,在将多美滋品牌出售给雅士利之后,达能旗下拥有诺优能、爱他美和可瑞康三款奶粉品牌,且均在电商平台销售。打开诺优能天猫旗舰店,便会看到 新年新价,全场低至158元起 的字样。北京商报记者从该旗舰店的客服处获悉,今年初诺优能官方对产品价格进行了调整,将此前售价220元的1段、2段奶粉调整为158元和178元,1段奶粉降价幅度达到28%。3段和4段奶粉的价格也从原来的200元下调至168元。另一品牌可瑞康也推出了单罐低至99元的活动;此外,爱他美也推出单罐210元起的活动,上述两个品牌均对产品单价进行了官方下调。

达能相关人士称,调低全品牌产品的价格,是为了更多地让利于消费者。

以降价换市场

虽然达能方面的人将调价归咎于为消费者考虑,然而在行业人士看来,达能率先调价的背后,公司诉求与行业原因并存。中北蓝海FMCG品牌营销策划机构首席运营官王子恒称,自国产奶粉品牌君乐宝在2014年推出低价奶粉之后,经过近两年的发酵,蝴蝶效应已经显现,奶粉高价的泡沫正在被逐一戳破,去年外资奶粉各类形式的促销已经频频上演,价格战也已经影响到了外资奶粉的利润,美赞臣就曾在财报中对此着重进行了说明。

此外,跨境购、海淘等渠道的兴起也逐渐打破了中外奶粉价格壁垒,因此外资奶粉也不得不放低身价接地气。而电商渠道的广泛使用也让外资品牌脱离了多层级、高成本的经销商,以此创造出了更多的降价空间。

除了行业原因之外,达能自身现状也为降价提供了理由。 首先,从达能在中国市场销售的奶粉看,全部依靠电商平台,虽然消费者对于电商平台依赖度在提升,但是在强调服务性的奶粉行业,线下渠道也有着特别重要的战略意义,因此达能只能以价格优势来换取更多市场份额;其次,有一份行业数据显示,目前市场上奶粉购买最集中的价格区间为150-200元之间,有能力购买200元以上奶粉的消费者很容易被价格在300元及以上的超高端奶粉所吸引,从达能系奶粉的价格看,不具备优势,因此也将价格调整到了150-200元的价格区间。 王子恒进而补充道。

为价格战打前战

达能系产品全线降价,但是目前并未得到其他外资品牌奶粉的跟进。记者分别从雅培、惠氏、美赞臣等品牌旗舰店处获悉,他们均未得到官方调价通知。值得注意的是,虽然官方调价未启动,但是不同程度的促销活动都在这三个品牌的旗舰店上演着。美赞臣旗舰店显示,该品牌2段安婴宝1800g产品原价830元,促销价为705元,同品牌同段位1200g产品也立减83元;雅培旗舰店对部分产品贴出 直降8折、直降72元 等不同标签;惠氏也给部分产品标注了 元宵价 ,优惠幅度也较大。

对于上述三款外资奶粉不同的促销活动,业内人士认定为这是变相降价。另有分析认为,在经过低出生率和消费疲软的2015年后,2016年全面二孩政策的放开和出生高峰期的来临,为奶粉企业抢夺增量红利提出了新的要求,2016年行业竞争势必激烈,提前降价提升消费者黏性也是明智之举。

此外也有企业人士向记者表示,箭在弦上的奶粉配方注册新政会对奶粉品牌进行大清理,从过去的2000-3000个直接减少到400-500个,由此带来的将是比去年更为猛烈的价格战,达能率先降价也是备战的手段,在比谁价格更低的战争中抢夺话语权。

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